電商洗禮個體商鋪，百貨業的出路在哪？

瀏覽次數：　　　日期：2013/8/12 12:40:21　　　作者：飛進物流-客戶服務部

幾乎沒人能幸免電商的瘋狂“洗禮”。

     10年前，一說起網絡購物時，更多的人會瞪大眼問：“真的嗎？”

     現在，如果說誰從沒有在網絡上購物，同樣會有更多的人瞪大眼問：“真的嗎？”

     短短幾年，電子商務已讓中國數億消費者投入其中。

     在這個充滿變數的時代，舊的經營模式將會被新模式逐步淘汰，已成必然。如果時間再快進10年，我們究竟會怎樣逛街？個體戶們靠著一間小鋪還能吃飽飯嗎？傳統百貨業又會變成什么樣子？全民空中購物會是最終幻想嗎？讓我們一起來穿越，提前猜想未來吧。

     個體商鋪的出路在哪

     數年以前，曾經有一批實力雄厚的個體店鋪風靡蘇城，這些店鋪或因其商品獨特、渠道特殊，又標榜名牌、原產地直銷，深受蘇城老百姓喜愛。這些個體商店甚至能在短短兩年間開出四五家連鎖店鋪。那么，如今呢？它們還在擴張還是早已“見好就收”？

     一間小鋪的現實變遷

     八九年前，有點小資情調的市民會涌向十全街選購特色服飾，最輝煌的時候，李女士先后打造過五家連鎖外單服飾店，足跡遍布十全街、五卅路、碧鳳坊、珍珠弄等古城鬧市。如今，她僅留有一家店。對比過去的輝煌，李老板有點惋惜，但“這是為了更好地生存”。

     2004年左右，李家兩口子靠獨特的渠道和眼光，先后在五卅路、十全街開出兩家日單服飾店，主營外貿單品，吸引了一眾粉絲。兩年過后，兩口子將目光瞄準觀前區域，吃下碧鳳坊一家店鋪，引進韓國服飾；緊隨其后，他們又在珍珠弄開出一家，同時將五卅路、十全街店關閉。2009年，在珍珠弄對面又開出一家，同時將碧鳳坊店關閉，此時主打經營男裝服飾。幾經市場考驗，他們最終將盈利的店鋪全部收掉，僅在珍珠弄開出一家店，拋棄之前的所有資源，全部主打韓國進口服飾，并采用會員制經營至今，年利潤不減反增數十萬。

     “店不是越開越多越好，還是要有自己獨一無二的特色，不然沒法生存”，李女士笑言，早前主打的外貿服飾走平民路線，漸漸地受到多方沖擊，他們開始走中端路線，最后發現男性顧客也很“吃香”，但最終還是決定摒棄所有，走高端進口路線，“你有的別人有，贏不了，你有的別人沒有，才能贏。”如今，李老板每兩個月奔走于店鋪與韓國之間。

     和李家兩口子不同，在蘇城服裝界同樣小有名氣的朱老板，他多年來的經營路線一直是“跑量”。同樣經營外貿服飾近10年，同樣經歷了多家連鎖店鋪的輝煌，如今也只留守一家店鋪，“利潤和以往差不多，經營思路也就一條。”朱老板說，他想得似乎比所有人都早，當別人在賣高價的時候，他走的是薄利多銷路線，“人家一天賣幾件，我賣幾十件。”當網購興起，低價服飾在網上叫囂實體店時，他的價格依然有優勢，“至少我有試衣間，我多年來的資金，我底氣足，我可以立等可取，我可以隨時調換，網購能做到嗎？”

     電商對于個體服飾業的沖擊無疑是最大的，但其他個體經營也難以幸免。記者走訪發現，多數曾經盈利輕松過百萬的個體戶，如今都緊跟潮流，借助自身渠道的優勢，全力打造高端品牌，同時，采用微信、微博、論壇等多方位營銷模式，實現經營的全面提升。

     沒有誰能夠真正逃脫電商行業的“洗禮”，但電子商務也遠遠不能簡單替代實體店鋪。在接受采訪的多位略有成就的個體店鋪老板看來，個體店鋪的利潤下降、關店、轉讓的新聞確實不斷，但實體店鋪仍有存在的必要，至少，它們依然會是消費者最信任的“實物體驗店”、“試品間”和“提貨點”，“未來購物，男性客戶不能忽視，高端定制和獨家采買，會是突破口。”